法恩莎卫浴瓷砖黄总做好促销活动的细节法恩莎卫浴瓷砖卫浴绥化
2022-09-03 16:01:01 瑞士农业网
法恩莎卫浴瓷砖黄总：做好促销活动的细节-法恩莎卫浴,瓷砖,卫浴
2010年1月7日，以十年铸辉煌瓷卫展未来为主题的法恩莎经销商年会在佛山高明凤凰大酒店正式拉开帷幕。来自全国各地的500余名经销商欢聚一堂，与法恩莎公司领导共同回顾了一年取得的战果，并对未来市场布局提出了新的规划，积极争取开大店、多开店，实现瓷卫结合的二次腾飞！借此时机，记者采访了法恩莎卫浴瓷砖平顶山经销商黄总，看看他们平顶山团队带来怎样的经营经验。
做活动搞促销细节要做好 【记者】：黄总您好，您去年做了很多的活动做得特别的成功，为什么能取得如此大的成功？能把经验给我们一一分享吗？ 【黄总】：做活动有几点。细节要做好，从客户资源要抓起，去年也做了好几次活动，比如4月份的公司的十年庆典，公司厂家签售这是很成功的。还有一个是6月20号我们公司搞了一个法恩莎的10年庆典活动，搞了一个夜宴，这是晚上搞的，是晚上6点半到9点。在简短的2个多小时中，晚上也销售了200多万，现金也交了100多万。 【记者】：晚上都能销售？ 【黄总】：是。 【记者】：这是不是首开先河？ 【黄总】：是的，我把所有的客户都集中在晚上6点半以后开始，然后进行一次签售。由厂家过去现场签售，当时也是很火爆，比开业时候的人还要多。由于是晚上进店的客户都不往外走，因为外面很黑，所以是选产品的速度很快，因为限定了时间。我在9月20号法恩莎瓷砖美学馆开业也是很火爆，当天打破了500万。 【记者】：好的活动背后肯定有很多的策划，或者是幕後的推手，黄总背后的平顶山团队究竟是怎样的团队？ 【黄总】：我们公司的团队目前是80多人，框架筹备得很好，各方面的人才都有。我认为搞活动得有集中点，主要是客户资源，您怎么把客户约过来，成交率要高才能算成功，加上媒体、户外这些宣传，每次活动就很好，签单率非常高。 努力将法恩莎卫浴瓷砖店打造成平顶山较好的专卖店 【记者】：09年的时候，您开了几个店，每个店大概有多大？ 【黄总】：09年在平顶山，我开了3个500平米以上的店，其中大部分的面积都给了瓷砖。 【记者】：法恩莎是属于中高等的产品，平顶山三线城市，消费层次是否可以承受起3个500平米的大店？ 【黄总】：目前是这样，对三线城市来说，像法恩莎的品牌，在当地也做了十年，法恩莎是典型的可靠品牌。较近几年人们生活水平提高了，所以消费者从改变生活到享受生活，生活品质不断的提高，十几年前是简单的装修，没想到怎么享受，就是把自己的房子装得好看一些，现在是很豪华，很漂亮，还有完善的配套等各方面都很挑剔。