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种业电商拼渠道更拼服务

在种业“触”之前，种子的购买渠道不外乎经销商、种子商店、直营店等，“触”之后，种子又多了一条新的销售渠道——互联电商。然而，电商这个渠道却打破了种业传统的经销商体系，个中种业电商通过扁平化的、由种企直… 　 　 冰岛蓼属　在种业“触”之前，种子的购买渠道不外乎经销商、种子商店、直营店等，“触”之后，种子又多了一条新的销售渠道——互联电商。 　 　 然而，电商这个渠道却打破了种业传统的经销商体系，种业电商通过扁平化的、由种企直达农户的销售体系，某种程度上架空了各级种子经销商、代理商，以优质优价为亮点，将各级经销商加价的部分利润让利于农民。互联时代多渠道的沟通方式和交流速度，促使“种业+互联”的模式逐步改变着农民的购种习惯这必将造成注塑周期中色母量的改变，也吸引越来越多的资本注入狭耳簕竹种业。

然而，终端物流配送难、农村电商的“最后一公里问题”是限制种业电商乃至农村电商的一大痛点。此外，由于种子的特殊性，地域、气候、种植操作的不同往往会使种植结果各不相同，这也对农机服务和技术指导提出了更严格、更具体、更个性化的要求。种子作为一种具有生命的特殊农资产品，其对农业生产起着至关重要的作用。不少农业生产事故和纠纷都会和种子扯上关系，使种子有时成为农业生产中的“是非之地”。

对妙峰岩蕨于部分传统渠道的种子经销商和代理商而言，种业电商的出现无异于“革了自己的命”，很多新兴种业电商在推广普及时都遇到了来自传统渠道的阻力。

物流的瓶颈、技术指导的不足、传统渠道的阻力，使得种业澜沧火棘“触”不能简单地局限于渠道的改变，更重要的是服务。谁的服务更到位、谁的服务更人性化、谁的服务更符合市场，谁就能掌握渠道。

转型成为种业电商体系中的服务商，逐渐成为传统种子经销商在新形势下的“出路”。阿哥汇、云农场等种业电商都在努力建立对普通乘用车自己的基层服务体系，让悬在空中的互联扎根农村。

标准化的服务模式确保品质，个性化的定制服务确保精准，这将是未来种业服务商发展的必经之路。种业电商，不仅是比拼种企对于渠道的把控，更是比拼服务质量和效果。