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2022-09-13 07:00:44  瑞士农业网

德国斯诺金:中国市场首战告捷

德国斯诺金:中国市场首战告捷

发布日期: 来源:中国农机 作者:袁文斌

德国斯诺金公司成立于1983年,30年来一直专注于饲料搅拌机的研发生产,年销售总额已超5000万欧元。“德国每三台饲料搅拌机中新麦草,就有一台是我们的品牌。”德国斯诺金总裁乔治·迈尔骄傲地说。面对中国饲料机行业的大好形势,2014年,德国斯诺金带着高端创新产品,果断挺进中国搅拌机市场,完成了与中国市场的初次接触。

最佳时机进驻中国

据介绍,对于进入中国市场,德国斯诺金可谓谋定而后动。“两年前,我们就已开始调研中高度按实践需求 而定国的搅拌机市场,了解到中国牵引式搅拌机和自走式搅拌机发展速度非常快,特别是自走式搅拌机需求量很大,因此决定把高端的搅拌机产品引进中国市场。”斯诺金农业机械有限(北京)有限公司总经特别是物理方法制备的缘毛琼楠纳米粒子理徐元伦告诉。近10年间,中国原有的饲料搅拌机已进入了更新换代的阶段,随着大型牧场的增加,对饲料搅拌机的需求越来越大。“德国斯诺金则在最合适的时间进入了中国市场。”徐元伦说。

据统计,德国斯诺金在欧洲市场共销售各类搅拌机8000多台,其中德国本土共销售了2500台左右。牵引式搅拌机占销售总量的80%,自走式搅拌机占销售总量的15%。在德国本土,德国斯诺金生产的牵引式搅拌机的市场占有率达24%,而自走式搅拌机的市场占有率更高达33%。“德国正是欧洲最大的搅拌机市场。”乔治·迈尔说道。

虽然刚刚接触中国搅拌机市场,但德国斯诺金也取得了不俗的业绩,可以说是首战告捷,引来了行业内众多企业的侧目。“目前,在中国已销售牵引式搅拌机40台左右,自走式搅拌机30台左右。”徐元伦简单而直接的用数字表示。

将逐步实现本土化

面对中国饲料机行业的大好形势,国际众多饲料机企业争相来到中叉叶苏铁国,而国内饲料机企业也不甘示弱。目前,中国饲料机行业的竞争态势正变得越来使运转更安稳越激烈。对此,乔治·迈尔自信地说:“德国本土竞争比这里还激烈,对于中国市场我并不担心。要想把公司做得有声有色,关键是在技术上做领先者。德国斯诺金一直在坚持创新。”

不过斯诺金对于中国市场毕竟是初来乍到。乔治·迈尔坦言:“中国地域辽阔,不同地区距离较远,这对我们的售后服务提出了更高的要求,而且每个地方的服务都不一样,就需要我们设定‘卫星式’的销售点。”徐元伦也表示,随着公司的快速发展,对售后服务和零件供应提出了新的挑战。德国斯诺金要求所有的零件在中国都要有储存,这就意味着投资的增加,但对用户则意味着最好的支持。同时,加快建立在中国的售后队伍,为了适应中国市场的需要,他们一直在进行着售后服务方面的实操培训。另外,诸多中小牧场表示德国进口设备价格较高,投资有困难。对此,徐元伦表示,德国斯诺金正在考虑提供租赁服务北海和分期付款服务,用户可先支付总价的30%,再在未来的3年到4年时间进行分期付款。

当谈及中国搅拌机市场在公司全球战略中的地位和作用时,乔治·迈尔表示:“目前,我们在全球有三个搅拌机生产厂,德国本土有两家,另一家坐落在斯洛伐克,接下来的发展重点就是尽快在中国成立新工厂,快速实现中国本土化,这是德国斯诺金亚洲战略的一部分。”

据介绍,今年是德国斯诺金全球发展加速的一年,已分别在巴西、俄罗斯、中国成立了子公司。接下来,德国斯诺金将加速在中国发展代理商,快速发展业务。目前,德国斯诺金在黑龙江、内蒙古、甘肃、宁夏、新疆、河北等地设有代理商,同时产品已销往我国黑龙江、内蒙古、宁夏、陕西、新疆、天津、河北等诸多地域。“现在德国斯诺金在齿轮油北京已经有零件售后培训中心,7月底在黑龙江将成立第二个零件零售中心。”徐元伦说,“未来,中国本土将成为德国斯诺金在亚太地区的生产基地和销售培训中心。”

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