金正大生态集团股份有限公司的翟际栋中国水溶肥市场发展回顾无疣菝葜
2022-10-21 21:09:06 瑞士农业网
金正大生态集团股份有限公司的翟际栋：中国水溶肥市场发展回顾
相对于国外来说，中国水溶肥的发展起步比较晚，今天上午，各位专家和领导从宏观角度、从技术角度对整个行业做了一些预测、估计，今天下午，我的报告主要从企业角度讲讲我们是如何理解这个行业的，以及在这个行业中想做哪些工作，可能更接地气。金正大在行业内具有一定的代表性，尤其在新型肥料方面，金正大还是做了一些工作。
螯合水溶肥，螯合剂主要目的是为了解决不同的金属例子如何能够共生的问题，如果无机分子的话，当它共生时候会形成沉淀，金属例子不能够很好的发挥微量元素的作用，就被沉淀下来了，通过螯合的形态，解决了金属离子这种微量元素能够共生的问题。
各国水溶肥市场预测，一些国际组织也试图预测一下全球水溶肥的市场容量，根据各国报的滴灌的面积或者水浇地面积做了一个预测，根据这个资料，我们做了水溶肥消费量的预计，世界水溶肥市场总量大约是1510万吨，美国市场占世界市场的1/3，不一定准确，但是这个趋势应该是可以参考的。中国占的比例非常小，只占2.8%，从这个数据来看，中国水溶肥发展潜力是非常巨大的。
中国政府水肥一体化面积预计目标和水溶肥需求预测，中国在“十二五”规划期间的发展目标是什么?从这个数据来看，未来五年，水浇地的增长面积要增加5千万亩，根据每亩地20公斤水溶肥估计的话，按照国家公布的8千万亩的面积，滴灌这块水溶肥量是160多万吨。
中国水溶肥生产趋势图，每年水溶肥增长率还是非常巨大的。未来十年，年平均增长率17%，增长幅度也是相当可观的，相对于传统肥料来说，国际传统肥料氮磷钾总量大概增长2%、3%，中国可能增长的稍微多一点，增长3%、4%，水溶肥增长量17%。从另外一个角度可以看出中国水溶肥的发展趋势，水溶肥公司所注册的产品，从另外一个角度也可以看到中国水溶肥的发展是一片欣欣向荣的景象。从登记数据可以看到中国水溶肥的发展趋势。从企业季度，在积极登记注册这些产品，说明有可能已经有产品了，或者有可能要生产这些产品，从数据上可以看出水溶肥的发展趋势。
通过以上的资料，大家可以得出一个基本结论，中国水溶肥的发展还是非常迅速的，并且也得到了中央政府到各地方政府的大力支持。
下面，介绍一下金正大在这方面做了哪些工作，有些是老朋友，有些是新朋友，我简单介绍一下金正大公司，金正大公司的愿景，成为世界级高端肥料供应商和受人尊重的农业服务商。金正大公司自成立以来，一直致力于如何更有效的服务客户、服务农民，更有效的能够提高作物增产，更有效的给农户提供服务，这一直是金正大的宗旨。从事新型肥料的开发和推广一直也是金正大一个重要的努力方向。图上这张图片显示的是今年7月份在贵州要投产的一个地方的照片，这个基地投产之后，将是金正大公司最大的生产基地，金正大已经有了10个生产基地。
金正大主要数据，2013年营业额20亿美元，净利润1亿美元，肥料总产能600万吨，产能分布状况，缓控释肥180万吨，根据不同作物、不同土壤，会有20-50%包裹粒子，总量大概180万吨。硝基肥，在产的60万吨，今年7月份、8月份又将投产2个60万吨的硝基肥。到2014年年底会形成20万吨的磷酸二氢钾二、20万吨的硝酸钾、200万吨传统的复合肥。员工总数已经超过1万人，其中，有一个很大的营销团队，有1500人，有200名研发人员，在全国有十个生产基地，有168个专利，公司是1998年成立，2010年上市。图上显示的是部分的新型产品，有缓控释、水溶肥、有机肥、生物肥，水溶肥是去年年底正式投产的产品，目前形成了相当的市场能力，水溶肥这块有水溶肥原料，马上要投放的还有生物非和有机肥。
销售网络图，除了比较偏远的西藏之外，其他大部分省份都有我们的产品覆盖。红点部分代表的是生产基地所在地，三角部分代表正在建设中的，贵州基地将在今年7月份投产，我们会搞比较大的投产仪式，我们有十个生产基地。2006年以后，平均每年增长40%。去年已经进入了百亿级的生产企业，2013年销售收入126亿。
试验示范田，我们每年都要做大量的田间试验，有的是做新型产品试验，大部分都是做示范田，选择一块田地，根据作物的生长情况和增收情况召集一些当地农户去观摩。同时，我们和国内30多个大学和科研机构建立了合作关系，新型肥料的开发，除了依托国家复合肥研究中心之外，还要依托外部高校和科研机构的科研力量。我们和国外的科研机构和大学进行合作，范围还在继续扩大，马上要和挪威大学签约了，今年可能还会和以色列农业相关的科研院所进一步合作。
金正大创新产品，1998年我们只是一个新型的复合肥，2005年投入缓控释肥;2012年硝基复合肥，2013年水溶肥 微量元素、硝酸二氢钾、硝酸钾，2015年生物肥和碱性肥。这些产品主要围绕如何提高肥料的增加值，这些产品具有一定的协同效应。到2015年，我们将达到百万吨级水溶肥生产企业、50万吨硝酸钾、磷酸二氢钾500万吨，100万吨水溶肥。金正大继成为缓控释肥第一之后，金正大将是水溶肥方面的世界第一。
金正大国际化步伐，过去主要围绕中国的国内市场开展工作。结合金正大公司发展的需要，我们在国际市场上也加快了国际化的步伐，这张图是金正大未来3-5年国际化规划图，红色小旗的地方，我们已经有了办事处或者公司，黄色小旗的部分是我们将要有合资公司、办事处或者有分支机构的地方，我们马上和以色列公司举行一个签约仪式，我们在挪威已经建立了一个自己的公司。主要覆盖东南亚市场，也不放弃欧美、拉美市场区域。
目前和我们有合作的关系企业，比如以色列Gat公司，意大利水溶肥RNZ公司，滴灌系列解决方案公司AETAFLM，挪威生物肥Agrinos公司，我们希望把我们的产品和水溶肥生产原料输出到国际市场，同时，我们着力与引进、吸收先进的生产技术和国外的先进产品，帮助国外的好产品开发中国的国际市场。我们金正大公司有1500人的销售队伍，并且这个队伍还会继续增长，在未来的两三年之内我们可能会打造一个三千人到五千人的销售队伍，到那个时候，金正大公司在中国的市场覆盖率将会更高。希望将来有机会和国际上更多的公司开展这样的合作，金正大对外合作一直是开放的，我们希望合作是双向的，我们把我们的产品也销售到有需要的市场中。
针对水溶肥的工作，从今年5月份开始陆续在全国做了非常大的推广，在南京、昆明、北京已经做了三场国际化会议，市场反映还是非常好的。
国家复合肥工程研究中心的简介，是国家投资批准的行业内唯一的国家级复合肥料研究中心，主要围绕新型肥料开展工作。中心设置了一些不同的专业、不同的方向，当时国家发改委设立的工程研究中心，批准时间是2011年，研究领域主要是新型复合肥料的技术研发、成果转化、辐射推广、行业服务等等，应该是代表中国企业向整个行业进行辐射的一个中心。中心实行开放的运行机制，技术、人才、资本、工程技术创新是开放的整体。中心人员及设施情况，研究人员149人，研发场所2700多平方米，我们起草了12个国家级、行业级的标准。
中心部分专家：万连步高工，凯文莫岚博士，罗伯罗尼博士，李家康研究员，张民教授，陈宏坤高工，郑树林高工。
中心研究方向，新型肥料关键共性技术研究，高效应用技术研究，施肥与环境关系研究，矿肥资源综合利用研究。中心自成立以来，带推动行业发展上起到了非常积极的作用，也受到了国家相关部门的肯定。中心的宗旨，集聚行业创新资源，共同联合推动产业快速发展。成立时间不长，但是作用已经逐渐显现出来了。