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吉林良心农产品感受电商神奇青蛇藤

2022-07-13 19:55:23  瑞士农业网

吉林:“良心农产品”感受电商神奇

(记者 赵文博)“赔钱是暂时的,消费者的使用体验才是我们看重的,电商就是要用真心去销售良心农产品。”7日,蜜农刘春笑在淘宝吉林馆里激动地讲述着吉林电商卖家们的营销思路。有人说农产品登陆电商平台是一把“双刃剑”,“蛋糕”变大了竞争对手也会跟着增多,面对机遇与挑战,吉林的卖家们凭借着真心与良心,利用电商平台化农产品为“神奇”。 真心:长白山有机参的全民体验计划

随着农产品电商配套升级,有机食品电商也迎来最好的发展时机。全球最大的有机人参供应商吉林加一人参拥有欧盟、美国、日本和中国四个国家的有机认证,不过在2013年以前,人们只能在麦德龙、山姆会员店等高端商超购买到。为了让更多消费者体验到口感、参味更好的有机参,加一人参从2013年开启对电子商务平台的建设。

加一零售事业部总经理李若雪介绍说:“在发展电商销售不到两年的时间里,这一项业务已经占整个企业总销售的百分之四十,发展速度是零售业务根本无法相比的,公司高层在战略发展布局中也特别侧重电子商务这部分,将优质明星产品优先提供给网络销售,就是为了让消费者有更多更好的选择。”

良心:集安椴树蜜的赔本生意

刘春笑是中朝边境小镇集安的一位采蜜人,与其他蜜农相同的是饲养规模,刘春笑“掌管”着100多箱蜜蜂,与其他蜜农不同的是,刘春笑用盈利的线下销售供应着亏损的线上销售,只为让更多人了解、品味到吉林特有的好蜂蜜。

椴树蜜是一种纯天然、无污染、营养价值高的野生蜜。因为对纬度与生态环境的要求,椴树蜜只在东北地区生产。每年6月,刘春笑都会将蜂箱运进长白山脉的野生椴树保护区,采取当年的新蜜。“现在蜂蜜市场中真正能起到保健作用的蜜少之又少,还有不少卖家为了销售业绩会灌输给消费者错误的蜂蜜认知知识。为了将吉林的好蜂蜜推广出去,让更多的人看到、了解到什么样的蜜才是对身体好的,我们开了一家网店,因为集安地理位置偏僻,所以快递成本很高,为了让消费者能选择我们,只好低价售蜜,目前是在用线下利润补充线上的推广费用。”刘春笑说,“赔本”生意只是暂时的,用眼前利益换取品牌价值的提升才是电商发展的关键。“我认为电商平台要想成功需要两大要素,一是特色、二是良心,这两样我们吉林都具备,所以好日子在后头呢!”

神奇:梅河大米的老品牌与新思路

每逢节庆是大米销售的高峰,但是在2013年春节,吉林大米的老牌代表梅河大米却经历了销售的“寒冬”。

“因为吉林大米在全国有一定知名度,所以往常我们不愁销售,但是随着人们购买习惯的转变和高端礼品市场的紧缩,导致我们在2013年有百分之八十的新米没卖出去。这些是产自水稻种植黄金带的好大米,卖不出去使我们很心急。”梅河大米有限公司负责人刘鼎越说。

面对困境,梅河大米想到利用电子商务平台突围。今年4月,梅河大米从吉林300多家大米企业中脱颖而出,成功登陆淘宝“挑食”板块,在不到一个月的时间里,大米销售超过七千单。“刚开始销售的前两天都只有500单左右,可是到了第三天,突然增长到3700单,之后不到一个月的时间里卖出去40吨,梅河大米的销路一下子打开了,我们所有人都感叹:这太神奇了!”刘鼎越告诉记者,在电商平台的成功突围不仅带来了经济效应,还使梅河大米这个老品牌开拓了新思路。“早在多年以前,梅河大米就接触过电商平台,但是因为线下销售一直不错,所以就忽略了线上销售的部分,导致电商平台建设落后。通过这段时间的摸索,使我们真正感受到了电子商务的神奇:销量上去了、利润增加了、品牌推广了,这也使我们产生思考,看来今后必须要转变营销方式和思路了。”

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